申博娱乐场现金网:羊毛党新欢、淘宝女孩落泪,1688出圈真相

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2020-08-01 15:17 来源:澎湃新闻·澎湃号·湃客

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原创 燃财经工作室 燃财经
很多商品在两个平台对比来看,详情图一样,货品也不一定是同款。关杰透露,“现在有的1688店铺是反向操作,利用的是人们对1688是价格最便宜的平台的认知,重点跟进淘宝上的爆款,直接用淘宝图,但实际品质是不一样的,或是从拼多多、淘宝进货,标定更高的价格,从中赚差价。”
总的来说,因为市场大、商品杂,供货商大部分都是厂家,服务和售后体系并不面对C端,个人买家想要淘到预期中的便宜好物,需要足够的耐心和时间比价。
平台“助推”
看到这里,不难理解1688、淘宝卖家的关系,1688卖家属于制造商,多是厂商,淘宝卖家可以理解为经销商或品牌商,早期阿里的电商体系其实是阿里巴巴平台(1688)和淘宝网构成的,1688构建的是B2B内贸供应链,淘宝的初衷是搭建C2C交易平台。
来源 / 视觉中国
要知道,过去一款产品到消费者手中需要经过这几个环节,原材料供应链,厂家、商家、消费者,现在消费者抛弃中间经销商环节,直接找厂商下单,1688方面怎么看?
在阿里巴巴副总裁汪海眼中,“很多年轻人来1688,不像去淘宝、天猫或其他零售平台一样,是做个人零售消费的,可能更多是看一看,感受‘中国制造真的很神奇’。”
当然,所谓的出圈不止是疫情后人们消费突然的理智,默默无闻的1688也在背后有所动作。
4月,1688上线“外贸专区”帮助外贸企业拓展国内市场,并提供金融支持;还推出了夜市计划,与特定城市合作设置夜市。6月,1688推出了“推城出新”计划,建立“新批发城市联盟”,全年打造14个新批发之城,称要帮助百万产业带外贸工厂实现数字化。
“除了1688,其他平台包括零售的,只要有品都做。”广东金辉刀剪股份有限公司负责人钟嘉良对燃财经表示。这是一家五金行业、给双立人、WMF等品牌做代工的出口企业,此前每个月都有三、四千万的国外订单,今年受疫情影响,现在已经接不到外贸订单,转而在国内市场生产和销售自有品牌的刀具。
品六实业是1688上的六年老店,负责人伍勇表示,原来一直to B,近几个月生意特别难做,to C的生意也要做,但常常发错单,加上运费高,发货服务能力跟不上。“to C业务不要说赚钱,肯定是亏损的,但现在只能用这部分亏损换流量,突然哪一天碰到一个量很大的客户,我们就盈利了。”他回应道。
“就目前来说,我觉得未来的日子估计也好不到哪里去。”伍勇坦言,能做B的就不做C,能做大B的就不做小B,但现在的环境下,商家不拥抱C端就没有展现流量,而且做C端可以拉分销,也就是小B,由C转变为小B。
不过,汪海也代表1688亮出了态度:博主推攻略,年轻人通过这种方式发现1688,是一个很有意思的现象,但不希望用户体验混淆了,1688从来没有刻意迎合年轻人或是C端买家,卖家也是希望在1688上做大单,而不是消费者。“这不意味着消费者的需求我们视而不见,阿里推出的淘宝特价版是帮工厂做零售的模式,特价版上的商家和1688背后的工厂是一批,都是产业带的工厂。”他介绍说,淘宝特价版是to C版的1688。
当疫情后消费更加“精明”的个人买家碰上急于出口转内销的工厂店,再加上平台的助推,1688的出圈现象也就不难理解了。羊毛党们在社交平台上传阅的1688下单攻略,经燃财经汇总整理成以下四条:
一是,购买频率高的消耗必需品,且对质量和售后要求没有那么高的商品,比如袜子、耳环、手机壳等,虽然单价低,但加上运费对比淘宝相当于打了五折;二是找源头卖家,比如诸暨的袜子毛衣等针织品,深圳、广州的服装,义乌、台州的日用百货,浙江永康的五金,潮州的陶瓷器皿,德化的茶具,南通的家纺等;三是看卖家数据,除了买家评价外,最好挑选回头率20%及以上、有牛头标志(相当于淘宝上的天猫店,80%都是自有工厂)、开店时间长的店铺;四是,为了减少不必要的逛的时间成本,可以在搜索商品时在后面加上“一件代发”四个字,搜出来的商品起购门槛较低。
用几个字形容1688,林智发来一条消息:让淘宝女孩落泪的地方。
*题图来源于视觉中国。应受访者要求,文中林智、小玉、瑞昌、关杰为化名。

原标题:《羊毛党新欢、淘宝女孩落泪,1688出圈真相》
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关键词 >> 1688
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